酱酒赛谈近期又迎来“新玩家”。
日前，君台品牌及居品上市发布会在安徽合肥举行，为其站台的除了贵州君台厚酱酒业董事长、酿酒师佘小兵，还有洽洽食物董事长陈先保。
企查查炫耀，陈先保担任贵州君台厚酱酒业董事，亦然公司实控东谈主。
“瓜子大王”陈先保跨界白酒的新动作再次引来行业躲藏，酱酒“退烧”当下，他取舍推出全新品牌和高端居品入市，所图不小。有市集音讯称，其欲再造一个IPO。
试水内行酱香折戟
白酒行业刺眼传承，也擅于讲故事。
发布会上，佘小兵说君台的历史可纪念至1879年，余记烧坊始建于茅台镇赤水河边，尔后开启了佘氏百余年的酱酒酿造；1996年，在佘小兵的领导下，佘记烧坊与供销社老酒厂（原仁怀县三大集体企业之一）解除；再到其后，其与陈先保融会相交并创立君台厚酱酒业。
企查查炫耀，贵州君台厚酱酒业确立于2022年3月，注册老本5.71亿元，佘小兵为法定代表东谈主。确立半年后，由陈先保控股的江洽食物入股公司，持股比例65%，陈先保径直或转折持有贵州君台厚酱酒业超54%股权，成为公司实控东谈主。那时，“瓜子大王”跨界造酒的音讯传的沸沸扬扬，但齐集陈先保的个东谈主经验会发现，他的“白酒梦”其实早已埋下伏笔。
公开尊府炫耀，陈先保与白酒“宿将”茅台集团原董事长季克良一样，毕业于无锡轻工业学院（现江南大学），酿造专科诞生的他关于白酒并不生分。
2011年，陈先保领导洽洽食物推开了老本市集的大门，步入新阶段后，他也开启了“染酱”之旅。或因时机未到，酝酿约十年，陈先保也迟迟未有落地举措，直至结子了佘小兵。陈先保称佘小兵为酒中正人，佘小兵则唤其为兄台，正人见兄台即是“君台”品牌的由来。
市集操心，陈先保是否会将个东谈主办念念影响到上市公司洽洽食物。5月有投资者照拂，酱酒公司后续会装入上市公司吗？彼时洽洽食物否定与酱酒公司存在股权关系，称“酱酒公司为公司实控东谈主控股的公司，洽洽仅行为其经销商之一”。
这并非陈先保初度造酒。在“君台”之前，贵州君台厚酱酒业其实曾推出过策略新品“万酱师”，但并未激起市集水花。
2023年12月，贵州君台厚酱酒业举行了万酱师上市发布会，那时陈先保曾经现身站台。据官网先容，万酱师锚定百元价钱带，订价168元/瓶。
一年昔时，万酱师销量惨淡。当今官网指定渠谈为京东万酱师白酒旗舰店，店内共4款居品，销量最佳的万酱师酒53度500ml单瓶装售价188元，6件起售，炫耀售出100+件；君台厚酱酒微信小身手内，销量最佳的是不异是万酱师酒53度500ml装，炫耀已售1件。
或是因为内行酱香走欠亨，这一次，陈先保瞄中了高端酱酒。
这次君台共推出三款居品：正人·厚藏末端零卖价1499元/瓶，正人·厚品1099元/瓶，正人·厚礼799元/瓶。
其中正人·厚藏彰着对标飞天茅台、第八代五粮液等高端白酒，零卖教唆价均为1499元，剑指千元价钱带。敬爱的是，曾有媒体报谈，2023岁首秋，即君台酒未认真面世时，陈先保攒了个私东谈主饭局，带来两种酱酒请东谈主盲品，看哪款更优，这两种酒即是飞天茅台与君台酒。
白酒行业竞争蛮横，即便在高涨周期，一个全新的品牌要在中高端市集霸占份额皆辞让易，并且现时白酒行业处于深度接洽期，品牌神色踏实，社会库存承压、价钱倒挂、增速放缓等问题大皆存在。在此布景下，“新东谈主”君台酒念念要隆起重围，难度更甚。酒类分析师蔡学飞告诉记者，在行业接洽周期下，相配是酱酒扩容期实现之后，定位中高端的酱香新品牌插足市集照实面对着很大的难度。
洽洽“孝顺”多
“内功”不及的情况下，陈先保请来了“外助”，他拉来了洽洽食物为贵州君台厚酱酒业站台，为后者加了个“光环”。
10月，贵州赤水产区，贵州君台厚酱酒业旗下君台厚酱酒厂举办下沙封坛庆典，下沙投粮1.2万吨，目的产酒6000吨。那时陈先保全程参与，现场还有洽洽食物的多位高管以及不少该公司的经销相助伙伴。
与此同期，“君台”发布后，陈先保也向媒体流露，已有约1/3的洽洽现存渠谈商示意出参与“君台”渠谈销售的敬爱。记者查询发现，洽洽本色营销中心视频号中，半个月内最少为君台酒推送了三篇宣传视频，中间曾经出现“洽洽君台酒”字样。
这意味着，当今洽洽食物虽不入股酱酒生意，但一经要为雇主的“二次创业”作念背书，致使“孝顺”出公司的渠谈、营销资源。
不仅如斯，洽洽食物还在真金白银的砸钱补助。
财报炫耀，上半年公司向研究方贵州君台厚酱酒业销售公司制品采购产生的研究交游发生额为994.95万元。另据岁首裸露，洽洽食物2024年将与贵州君台厚酱酒业偏执子公司，在酒类居品买卖上的条约顽强金额或瞻望金额为5000万元。
这种过程的“输血”对贵州君台厚酱酒业而言敬爱要紧。旧年全年，公司营收仅为50.74万元，净利润-1476.77万元。本年半年本领，来自洽洽食物的交游额果然是旧年全年收入的20倍。
左宇摄
跟着年底“君台”品牌推出，记者据此采访洽洽方面将来两边间的相助是否会持续扩大，但舍弃发稿并未回应。
除了拉“亲男儿”下场扶持，陈先保还请来了金沙古酒原主品居品线总司理赵明，担任君台厚酱酒业副总司理兼营销公司总司理。
“硬骨头”难啃
赵明领先要啃下的，是安徽市集这块“硬骨头”。
按照臆度，君台遴荐了“点线面”相齐集的市集拓展策略，先深耕安徽省内重心区域，后发射宇宙市集，酿成了全方针、多头绪的市集蚁集。
在陈先保以及洽洽食物的大本营安徽，君台不错借助前者较大的市集影响力、渠谈销售基础以及当地扶持政策等进行开荒。
但不利的身分也好多。
安徽省内古井贡酒、迎驾贡酒、金种子酒及口子窖四家白酒上市公司并称为“徽酒四杰”，上市酒企数目仅次于四川的“六朵金花”，同期，区域内还有文王贡、宣酒、高炉家等酒企，竞争本就蛮横。跟着近来一线名酒加速下千里，竞争更为荒诞。
孙婉秋摄
东吴证券此前研报指出，2021年安徽白酒市集范围约350亿元，其中约69%的份额被“徽酒四杰”占据，以茅五洋泸汾剑为代表的省外名酒占据了24%独揽的份额。二者共计份额约93%，再加上其他区域酒企，留给君台酒的空间果决未几。
从价钱来看，安徽省内价钱带神色分明，高端以茅五为主，次高端竞争蛮横，省内酒企占优，中低档酒以区域酒企为主。而君台的三款酒，零卖价差异为1499元/瓶、1099元/瓶、799元/瓶，无疑是对准高端、次高端市集，但这条朝上攻略之路并不好走。
在此布景下，赵明任务努力。
赵明此前在金沙古酒主捏营销，曾在公司快速发缓期孝顺不小的力量。但这是基于那时酱酒赛谈火热，市集扩容，为公司推广提供了较大机遇。极端据炫耀，乘着“酱酒热”的东风，金沙古酒销售额从2016年的千万元到2021年的超10亿元，但跟着热度下去，公司近些年也未再裸露具体事迹，2023年仅流露销售收入同比增长5.4%，发展果然停滞。
本岁首，金沙古酒喊出百亿标语，并给出“十四五”发展臆度：2024年营收破15亿，2028年破50亿。今卡在年末这一好意思妙节点，赵明更正门庭了。
靠全新酱酒品牌和“能力存疑”的外助来打市集，若脱离洽洽莳植，陈先保的“白酒梦”能走多远？